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Inmobiliaria Palma, cómo vender con FINCAS MALLORCA versión ext


Pedro Sánchez Navarro. Admor. Col. Baleares nº 740 (actualizado 21/06/23).

 

 

      

 

  

 

Quizás ahorres, pierdas o ganes bastantes miles de euros haciendo las cosas de una manera u otra, incluso decenas de miles si tu casa o local es más grande. Si ya es de lujo hablamos de centenares de miles de euros o más.

 

Somos de las pocas inmobiliarias en Mallorca que sigue en crecimiento y consolidación pese a las últimas TRES CRISIS ECONÓMICAS ENCADENADAS RECIENTES a las que hemos sobrevivido (mayor crisis inmobiliaria de las últimas décadas (2007-2016) + crisis COVID19 (2020 - ?) + crisis GUERRA UCRANIA (2022 - ?). No es un gancho publicitario, observa nuestra trayectoria, estamos a disposición del público desde enero de 2001 (29 años de experiencia acumulada en total, 23 años de experiencia con despacho propio). Algo estaremos haciendo bien mientras que en todos esos años han cerrado, sin exagerar, el 99% de inmobiliarias que en algún momento abrieron.

TENEMOS NUESTRA PROPIA WEB, a la que tú has llegado como otros tantos vendedores y compradores más, sino que además PUBLICAMOS NUESTRAS OFERTAS EN LOS MEJORES Y MÁS VISITADOS PORTALES INMOBILIARIOS DE ESPAÑA: IDEALISTA, MILANUNCIOS, FOTOCASA, hasta en Wallapop si es preciso, y 40 webs replicantes más de manera automática al publicar en medios de pago, en diferentes idiomas. De tal forma no existe en realidad más campo abarcado en publicidad ni hay más posibilidades de conseguir mayor impacto en publicidad inmobiliaria de internet, el comprador busca en internet directamente.

 

    

 

A diferencia nuestra existen y suenan mucho más que nosotros, radio, televisión, etc., estas "redes inmobiliarias", diferentes agencias, oficinas, cada una con su propio nombre, que comparten inmuebles, actualmente dicen ser al menos en Palma unas 45 aproximadamente, y que aseguran encontrar más rápido al comprador, aseguran tener una cartera de clientes extensa. Puro y duro producto de marketing muy logrado, y la idea ya muy antigua, al menos esa idea legal para convencer a incautos tiene ya 30 años (búsquese "red ALFA INMOBILIARIA"), perfectamente bien preparado y excelentemente presentado, cierto es. Estas inmobiliarias presumen de tener una cartera de inmuebles, folletos y revistas repletos de ofertas, en las que si profundizas comprobarás que... ooohhhh..., justo ahora ya no están disponibles... por tanto es relleno que sólo sirve de gancho. Nosotros tenemos un promedio de menos de 5 inmuebles en venta simultáneamente, ¿poco?, a nosotros nos parece ya mucho trabajo si hay que hacerlo bien, y sí, son inmuebles reales, no hay tantas cosas en venta en la calle, hay escasez y más en Baleares. Nos dedicamos a nuestra ventas las 24h si hace falta hasta que lo conseguimos, los trabajamos, no los dejamos ahí colgados a esperar a que por suerte aparezca de la nada un comprador, como si nos tocara la lotería, como hacen todos los que trabajan sin exclusiva, tener cantidades grandes de ofertas pero que el momento de la verdad no pueden atar nunca.

 

La no exclusividad perjudica los intereses del vendedor. Muchos piensan que cuantas más inmobiliarias mejor, pues fatal error, cuantas más inmobiliarias vendan lo mismo más abajo irán echando el precio entre una y otra pudiendo ser la misma persona que viene de diferentes sitios, aparte del dolor de cabeza para el dueño que eso puede suponer, atender a varios frentes, negociar varios frentes, cuando al final es el mismo comprador, que además intentará escabullir la comisión inbmobiliaria con la consiguiente rebaja hacia el propietario.

 

Fíjate bien que al final ellos lo publican todo en los mismos sitios que nosotros, atienden igual, el trabajo es el mismo, con una gran diferencia, cobran mínimo un 5%, de comisión inmobiliaria mientras que NOSOTROS COBRAMOS EN LA VENTA DE VIVIENDAS O LOCALES COMERCIALES DESDE UN 3%. Además nosotros somos colegiados, y para colegiarse es preciso tener estudios universitarios compatibles con la profesión. Muchas otras agencias no son colegiados, su preparación técnica es menor.

 

Con los precios de mercado que existen hoy en día es más que suficiente. Hoy en día un 5% es ya exagerado. Antes es cierto que la costumbre era publicar en revistas, reportajes fotográficos de fotógrafo profesional, publicidad en periódicos, ... ahí se gastaba mucho dinero. Hoy en día no, todo eso ha desaparecido, todos esos gastos han desaparecido, ahora cualquier móvil hace fotos maravillosas y simplemente es publicarlo en los portales web inmobiliarios más vistos (Idealista, Fotocasa, etc.). LOS CLIENTES EN ABSOLUTAMENTE TODAS LAS AGENCIAS HOY EN DÍA PROVIENEN DIRECTAMENTE DE IDEALISTA Y WEBS SIMILARES, QUE NO TE ENGAÑEN.Te dirán que tienen clientes extranjeros, mentira, te dirán que tienen inversores, mentira, te dirán que compartirán tu venta con decenas de inmobiliarias que colaboran con ellas, mentira. Todo aparenta ser como dicen, pero en absoluto es como lo dicen. Es una técnica de marketing de las más antiguas, que hoy sigue funcionando.

 

¿Entonces qué marcará la verdadera y principal diferencia entre unas agencias inmobiliarias y otras? EL PROFESIONAL QUE ACTUARÁ DE INTERMEDIARIO. Y profesional no es cualquiera que tarjeta de visita muy bonita y elegante para luego copiar contratos de internet sin saber lo que significa cada palabra exactamente. Profesional es alguien con estudios, titulación, herramientas y experiencia laboral. Alguien que sepa negociar lo mejor posible sin causar perjuicio a nadie, alguien que no abusará de ninguna de las partes, alguien que cumple un protocolo legal estricto de inicio a fin, pues eso es un COLEGIADO OFICIAL.

 


Pregúntale a esa persona que te atiende siempre en una de estas redes inmobiliarias, a tu "agente", que va tan bien vestido, es educado, simpático, y luce una bonita sonrisa...

     

se sienta detrás de una mesa idéntica a su compañero de al lado, mesas, sillas blancas, pantallas blancas y grandes con el logo de la manzanita, pregúntale a esta persona que aparenta controlar todo tanto: "... vd. personalmente, ¿qué titulación profesional puede acreditar?", siendo el comercial de la típica inmobiliaria adonde trabajan entre una media de 3 y 15 personas, autónomos que van por comisión y/o fijos, lo más probable es que le cambie la cara, se ponga muy serio, piense unos segundos, y salga por peteneras acreditando la titulación de su jefe, de su empresa en modo genérico, o de alguno de la familia del jefe. Sí vale, la imagen comercial, el marketing es un 10, de acuerdo, todo blanquito, plantas artificiales que decoran el fondo, etc., pero... ¿quién te está atendiendo verdaderamente en cada gestión? ¿el responsable, el jefe o la jefa? NO, esa persona nunca está, ni se encuentra ni se le espera. Su verdadero dueño tampoco es una persona física, sino una sociedad limitada a la que cuando denuncies por algún daño, perjuicio o vicio oculto, responderá con un patrimonio social mercantil ínfimo, testimonial, sino nada, si lo retiran antes del depósito del Registro que es lo que hacen nada más dar de alta las sociedades, y si tienen algo irás a ponerte a la cola en concuso de acreedores y pasarán décadas hasta que finalmente desistas de seguir pagando a tu abogado para nada. Vamos, todo una verdadera tranquilidad, ¿verdad?. ¿Comprarías por internet a una web que no indica domicilio social, nif, y de la que no puedes hacer seguimiento para acreditar su legalidad y seguridad? Puede que el producto no te llegue, que no contesten cuando hayan cobrado, lo más probable, y por mucho que denuncies nunca recuperarás el dinero que ha desaparecido. Si no compras a webs así, ¿por qué compras el servicio inmobiliario de inmobiliarias imposibles de rastrear? 

 

Si tienes un chalet, una villa, una finca rústica con casa, un ático en buena calle de Palma, algo bonito, relativamente importante, no creas que estás salvado contratando los servicios de la típica inmobiliaria de lujo con un marketing fascinante que se supone que tiene clientes exclusivos, ya que los clientes los encontrará en los mismos sitios que nosotros, en internet. Sin embargo te cobrarán un 5% ó más, ya que puede que también cobren directamente una cantidad añadida del propio comprador. Busca también el NIF de esta empresa o el DNI del titular, pídelo, investiga un poco, verás que muchas de estas ni siquiera están dadas de alta fiscal, mercantil, en ningún sitio, y si lo están son sociedades pantalla que al reclamarles te verás imposibilitado. Cierto es sin embargo, que hacen unos reportajes espectaculares, es adonde más se gastan, claro, si no declaran pueden hacer mil maravillas más que los demás, y hablan mil idiomas, ruso, sueco, chino, etc. Al final lo que realmente hace que por tu casa te paguen el máximo es saber conseguir el máximo, y eso se consigue con estrategia. Los compradores de estas propiedades, mayormente extranjeros, disponen de abogados y asesores fiscales que intentarán salirse del procedimiento habitual y de la costumbre constantemente, POR EJEMPLO HACIENDO QUE TU DINERO VAYA A CUENTAS FIDUCIARIAS DE NOTARIOS EN VEZ DE IR A COMPRADORES O VENDEDORES (práctica importada de países del norte de Europa), y si te dejas, estás perdid@. Nosotros tenemos el procedimiento legal español, que es el que rige aquí, nadie nos debe cambiar las formas, los tiempos, ni los precios de lo nuestro, sabemos qué tenemos entre manos y qué hacer. Sin embargo MÜNCHEN & PARTNER, por inventar un ejemplo, al mallorquín y al español no lo ven desde la misma altura que por costumbre y tradición lo vemos a diario nosotros. Tenemos que hacer valer lo nuestro, y si lo quieren lo comprarán, lo pagarán, además este tipo de clientela no está para lo que ellos es en resumen un capricho. Si lo quieren acudirán con su secretari@ personal, a estos niveles todos tienen, que traducirá y gestionará. No creas que por no hablar español ese cliente va a descartar nuestro inmueble, porque ese es el que precisamente está buscando y lo quiere ya, no lo dejará escapar, si es una persona de negocios, y estas personas con este nivel económico, lo son. Después de todo este tiempo hemos estado en todo tipo de escenas, así que la próxima vez lo veremos venir. Cuando se manejan según qué cifras una pequeña diferencia es una gran cantidad de dinero, así que cualquier euro no tienes por qué perderlo o regalarlo sin lucharlo, es tuyo, os lo habréis trabajado mucho tú y/o tu familia.

 

Luego encontrarás estas otras inmobiliarias que verás que NO ESTÁN COLEGIADAS ni en el Colegio de Administradores ni en el Colegio de APIS que simplemente por trasladar tu oferta de compra al dueño te piden un 1% que cobran directamente ellos sin pasar por los dueños. ESTO ES UNA SUBASTA ENCUBIERTA con muchas probabilidades que te hagan perder todo tu tiempo para nada, porque luego te pedirán más dinero por comprarlo, hasta que llegues a tu límite y entonces se lo quedará otro candidato. Habrás perdido semanas o meses de trabajo con visitas, ofertas, bancos, registros, tasaciones, etc., PARA NADA, y encima te harán sentir culpable de todo. Para recuperar este dinero a cuenta te las verás y te las desearás, porque habrás entregado el dinero a una sociedad limitada que para cuando haya ejecución de sentencia judicial ya no existirá. Para nosotros eso es un fraude de ley (art 1454CC arras penales), y un drama. La vivienda es la inversión más importante de toda una vida de una familia, con ello y con las personas no se juega.

 

Nosotros hacemos contratos en los que el dinero siempre pasa del comprador al vendedor directamente, no pasa por nosotros, además no queremos, fiscalmente y éticamente consideramos que no procede. Nosotros ya cobraremos al final y cuando el servicio esté completamente realizado y sea satisfactorio, lo que dice el Código Civil, y la costumbre de toda la vida, no lo que estas franquicias americanas, alemanas, o suecas quieren importar a España. No nos gustan los chanchullos, y no nos llamen si quieren que hagamos uno.

 

Aquí en Fincas Mallorca somos solo dos, marido y mujer, mano a mano, te atendemos al momento y nos dedicamos diariamente a ti. Nos responsabilizamos civilmente de cualquier perjuicio que pudiéramos causar, ya nos guardamos de que no suceda, a título personal y físico, con nuestro propio patriminio respaldado por los consiguientes seguros de responsabilidad civil profesional, dos seguros, uno del colegio de administradores de fincas de Baleares de 1M €, y otro a título personal profesional paralelo de otro 1M €, que por cierto, de momento no hemos tenido que usar nunca.

 

Si ya tienes claro que ES EL MERCADO QUE PONE EL PRECIO DE LA VIVIENDA, FINCAS MALLORCA es tu inmobiliaria. Nosotros como PERITOS JUDICIALES INMOBILIARIOS sabremos perfectamente mejor que cualquier entidad de tasación, la tasadora de tu banco, lo que vale tu finca, tu casa, tu local. Por otra parte si piensas que tu vivienda o local la vendan a la vez cuantas más inmobiliarias mejor, entonces es conveniente que prescindas de llamarnos, dado que NOSOTROS SÓLO TRABAJAMOS CON EXCLUSIVAPOR TIEMPO DETERMINADO, cuyo contrato dependerá del momento económico social en el tiempo, la tipología, el precio, la zona y estado de conservación de tu vivienda o local. La rentabilidad de tu venta también disminuye proporcionalmente en función de cuantas más inmobiliarias contrates, y nosotros no queremos participar adonde siempre acaba perdiendo alguien. Es lógico que el mismo comprador intentará negociar contigo a través de todas estas inmobiliarias que tienes sin exclusiva creando una guerra de precios entre todas que a quien finalmente perjudica es a ti, y a ellas aunque no os déis cuenta a corto plazo.

 

No pierdas más tiempo, ni oportunidades irrepetibles. Si intentas vender por un precio superior al real podrías estar perdiendo el tiempo, tu oportunidad de hacer otra operación que te beneficie o tu oportunidad a un cambio que te haga más feliz. Por el contrario vender por un precio inferior es obvio que también te perjudica. Ahora que los precios son cambiantes, que las leyes son cambiantes, que los bancos una día venden vajillas y smartphones y al siguiente también, debido a la situación generada por las crisis, pandemias, guerras, inflación, y numerosos múltiples factores, es importantísimo contratar a buenos profesionales, acertar con el precio de venta y tramitar toda la documentación cuanto más perfecta posible mejor. Para ello tenemos dos peritos judiciales inmobiliarios en nuestro despacho cuyo método de tasación es más elaborado y complejo que si lo hiciese una entidad de tasación al uso (recordemos que estas toman muestras de mercado que muchas veces no se parecen en nada a lo que se vende, además Palma es una ciudad pequeña y cada barrio incluso hasta cada calle puede tener su propio precio). Si quieres verdaderamente vender en un plazo medio de entre 2 y 6 meses confía en nosotros para que tasemos adecuadamente la vivienda, su garaje o aparcamiento y su trastero si tiene, y encontremos los mejores compradores al mejor precio posible en cada momento del tiempo.

 

Los compradores que ofrecemos están filtrados por un profesional con experiencia. NADIE QUIERE PERDER EL TIEMPO, nosotros tampoco. Los compradores disponen de las máximas garantías legales, formales y económicas por lo que la operación de venta resultará lo más segura y seria posible. Igual que los bancos son estrictos a la hora de conceder créditos, nosotros somos igual de estrictos con los vendedores y con los compradores, debemos asegurarlo todo antes de molestarnos todos. Este proceso estará supervisado e intermediado, además, por un Administrador de Fincas Colegiado / Perito judicial Inmobiliario / Experto Inmobiliario, que otorgará la mayor seguridad posible a ambas partes, sin abuso de ningún tipo o trato de favor en detrimento de la otra, simplemente aplicando la ley, con ética. Todos tienen que ganar EL VENDEDOR, EL COMPRADOR, LA INMOBILIARIA, HACIENDA... No te haremos perder el tiempo. No te haremos sentirte inseguro/a. Todos acaban muy felices y vuelven con nosotros a la próxima vez.

 

Pásate por nuestro despacho, por favor siempre con cita previa llamando al 971750165, y aporta fotos, documentación de tu vivienda o local si la dispones (si no, te ayudaremos a conseguir absolutamente toda la documentación legal que te corresponde).

 

- Búsqueda y selección de compradores.

- Contratos arras, opción compra, compra-venta, etc., bien elaborados que aseguran los intereses del vendedor y del comprador.

- Asesoramiento legal a todas las partes.

- Máxima rentabilidad para el comprador según mercado.

- Subsanación de anomalías municipales, escriturales, registrales, catastrales, etc.

- Posibilidad de venta de nuda propiedad.

- Consejos sobre financiación, hipotecas, hipotecas subrogadas, hipotecas inversas.

- Honorarios bastante por debajo de la costumbre habitual, somos pequeños y estables, queremos seguir siéndolo, tenemos menos gastos ordinarios, podemos cobrar siempre menos de lo que cobra habitualmente la competencia.

 

 

 

INMOBILIARIA EN PALMA VENTA PISOS  

Inmobiliaria en Palma, cómo vender con FINCAS MALLORCA



Inmobiliaria Palma, cómo vender con FINCAS MALLORCA versión ext1

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